資格技巧：如何擁有更多的銷售機會？

產生或識別良好的銷售機會一直是 B2B 市場的挑戰。在這個細分市場中，與不合格的銷售線索合作可能會造成相當大的損失，例如浪費團隊時間並完全降低銷售團隊的動機。



另一方面，當這個團隊訓練有素並使用精確的資格認證技術時，就可以保證只有明確的商機才會到達銷售部門。這降低了採購成本並優化了每個相關人員（包括潛在客戶本身）的時間。



考慮到這一點，我們準備了這些內容來解釋潛在客戶資格流程如何影響公司的轉換率。我們將討論深入鑑定的最佳技術，並展示智慧工具如何在過程中提供協助。



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如果您仍然不知道什麼是銷售資格，讓我們從基礎知識開始：此過程包括從您的聯絡人基礎中過濾那些最有可能達成交易的人。但如何衡量這個變數呢？



借助技術工具，可以簡化此流程，以徹底了解到達公司管道的每個潛在客戶的購買準備程度。



這項工作從入站行銷策略開始，其目標是 丹麥 電話號碼 產生由您的售前團隊認可的潛在客戶。提供能解決潛在客戶痛點的內容是創造更多合格銷售機會的明智方法。



在這種情況下，售前人員需要過濾這些機會，以確定哪些潛在客戶真正適合公司。目標是將勘探工作重新定位到更有可能達成交易的潛在客戶。



否則，您的團隊將浪費營運時間試圖將冷線索移過漏斗。這會為機構帶來費用，並影響工作的流動性，甚至使銷售人員的工作變得困難。



為什麼要限定潛在客戶資格？

開發良好的資格認證技術非常重要，因為它可以避免資源浪費並優化團隊的操作時間。畢竟，與正確的潛在客戶合作可以更輕鬆地在短時間內達成交易。



換句話說，除了提高轉換率之外，您的銷售團隊還可以優化談判的持續時間。這使您可以有額外的時間來吸引每個新的銷售機會，並讓您的聯繫人群始終保持良好狀態。



然而，確定潛在客戶的資格並不是一個直觀的過程。也就是說，售前人員不應使用主觀標準來確定潛在客戶資格，因為這並不能保證獲得熱門潛在客戶。







我們的想法是投資盡可能合理的資格，以商業數據為指導並基於某些標準，例如機構的成功歷史和將從貴公司提供的解決方案中受益的理想客戶檔案。



識別銷售機會的資格

成功的鑑定技術是基於以下數據的技術：



技術資訊：分析可能使銷售面臨風險的因素，例如潛在客戶的預算不相容或缺乏購買決策權；

有關市場痛點和延遲程度的資訊：分析您提供的產品或服務是否能夠解決您的潛在客戶面臨的問題的因素，並考慮這種治療的緊迫程度；

情境資訊：分析市場因素，例如您的潛在客戶在市場中的地位以及他們在直接競爭對手面前面臨的挑戰，以證明您的產品是否真正為他們帶來差異化優勢。

說到數據，請利用我們執行長 Théo Orosco 的建議，了解如何將售前對話轉化為豐富的訊息，以回饋您的商業。